Euroopasta uutta kasvua hitsausautomaatio kärkenä
“Tätä on suunniteltu jo vuosia. On meillä aina ollut kansainvälisiä projekteja, mutta ne ovat aina linkittyneet olemassa oleviin asiakkaisiimme. Nyt aika viennin aloittamiselle on kypsä, ja lähdemme hakemaan uutta kasvua eurooppalaisilta markkinoilta.”
Näin Jucatin toimitusjohtaja, Jukka Rintala alustaa keskustelun Jucatin vientisuunnitelmista. Yritykset etsivät yhä aktiivisemmin keinoja tehostaa tuotantoaan ja parantaa kilpailukykyään, mikä on nostanut voimakkaasti korkealuokkaista, edistynyttä teknologiaa sisältävien hitsausrobottisolujen kysyntää. Tämä näkyy myös Jucatilla, joka on tänä päivänä yksi tuotannon automatisointiratkaisujen kärkivalmistajista Suomessa. Kokonaisvaltainen hitsausautomaatioratkaisu onkin Jucatin kansainvälisen myynnin keihäänkärki, joka edellä lähdetään valloittamaan ensin Ruotsin ja Saksan markkinoita. Toisena keihäänkärkenä ovat Jucatin innovatiiviset kappaleenkäsittelylaitteet.
”Olemme kartoittaneet vientimaita sekä hioneet vientistrategiaa viime kuukaudet. Käynnissä on jo markkinoinnillisia ja myynnillisiä toimenpiteitä, ja talossamme on myös uusi kansainvälisestä myynnistä vastaava myyjä, Iiro Panula. Nyt on siis hyvä aika painaa starttia. Alkuun lähestymme hyvin samantyylisiä asiakkaita kuin meillä on Suomessa, eli kärkenä ovat kulkuneuvotoimialan yritykset. Vaikka varsinainen työ käynnistyy täysillä vasta vuodenvaihteessa, potentiaalisia asiakkaita kontaktoidaan jo vauhdilla ja ensimmäisiä asiakastapaamisia on jo sovittu”, kertoo Rintala viennin suunnittelusta ja käynnistämisestä.
Tiivis yhteistyö ABB:n kanssa tuo lisäetua molemmille yrityksille
Jucatin asema eurooppalaisten kilpailijoiden keskuudessa on jo lähtökohtaisesti vahva, sillä yritys on ABB:n Value Provider -kumppani. Tuleville asiakkaille tämä tarkoittaa suomalaisen laadun lisäksi ketterää asiakastukea ja huoltopalvelua lähes kaikissa Euroopan maissa, koska ABB:n paikallinen maaorganisaatio vastaa robottiasemien huollosta. Tilanne on edullinen myös ABB:lle, joka pystyy Jucatin avulla tarjoamaan laadukkaita, monimutkaisempia hitsausautomatisaatiokokonaisuuksia nyt entistäkin laajemmin.
“Kun asiakas haluaa ostaa toisen ABB:n robotin, on kyse yleensä jo monimutkaisemmasta ja laajempaa automatisaatiota vaativasta kokonaisuudesta. Tässä kohtaa me toimimme ABB:n kumppanina – haluamme auttaa yrityksiä tehostamaan tuotantoaan automatisoimalla ja robotisoimalla hitsausprosesseja”, avaa Jucatin uusi myyntijohtaja Iiro Panula yritysten yhteistyötä.
Jucatin käytävillä tunnelma on korkealla ja tulevia vientiprojekteja odotetaan jo innolla. Paikallaan polkeminen ei ikinä ole ollut Jucatin toimintamalli, vaan uusia kehitys- ja kasvumahdollisuuksia on aina haettu aktiivisesti. Vuorossa on jälleen paitsi uusi sivu yrityksen tarinassa myös iso askel kasvutavoitteille. Jucatin toimitusjohtaja Rintalan mukaan kasvua haetaankin nyt ennen kaikkea kannattavasti ja kestävästi:
“Olemme tehneet paljon töitä viennin eteen. Vuodenvaihteen jälkeen työ alkaa toden teolla. Emme lähde hakemaan pikavoittoja, vaan rakennamme ensin hyvän pohjan, jonka päälle saadaan kestävästi liiketoimintaa. Ensi vuodelle odotamme jo jonkin verran kauppaa. Suurimmat odotukset kohdistuvat vuoteen 2023, jolloin pohja on rakennettu ja olemme päässeet jo hyvään vauhtiin.”
Vientiä vetää uusi kansainväliseen kauppaan keskittynyt myyntipäällikkö
Osana kansainvälistymistä Jucatille palkattiin myyntipäälliköksi Iiro Panula, jonka tärkein tavoite on videä Jucatin tuotteet kansainvälisille markkinoille. Kaksoistutkinnon Seinäjoen ammattikorkeakouluun sekä Shanghain Sanda-yliopistoon suorittanut Panula on aiemmin toiminut rahoitus- ja sijoitusalan myynnissä sekä vetänyt kansainvälisessä ohjelmistoalan yrityksessä Ruotsiin keskittynyttä myyntitiimiä.
Jucatin kehittymistä Panula oli seurannut jo pidemmän aikaa, ja kun rekryilmoitus kv-myyntijohtajan paikasta tuli hakuun, hän päätti tarttua tilaisuuteen:
“Ajattelin, että Jucatilla minulla on mahdollisuus mennä eteenpäin ja edetä urallani. Jucatin tuotteet ovat viimeisen päälle kunnossa. Niitä on todella mukava lähteä myymään, koska tiedän, että kun asiakas ostaa Jucatin ratkaisun, niin he tulevat olemaan siihen tyytyväisiä ja ratkaisu tuo heille oikeasti lisäarvoa. Samalla pääsen myös hyvään porukkaan mukaan ja tekemään aktiivisesti töitä yhdessä muiden kanssa.”
Teollisuudessa kilpailu kiihtyy jatkuvasti. Tänä päivänä erityisesti raaka-aineiden nousevat kustannukset sekä haasteet työvoiman saatavuudessa rasittavat yritysten toimintaa ja asettavat haasteita kilpailukyvyn parantamiselle.
“Tuotantoa täytyy tehostaa. Se on ainut tae kilpailussa pärjäämiselle. Hitsausautomaatioratkaisuilla tuotantoa voidaan jopa moninkertaistaa – robotti voi painaa töitä 24/7, eikä vapaapäivistä tai karanteeneista tarvitse huolehtia. Se tuo vakautta kilpailukyvylle ja auttaa kehittämään kilpailukykyä maailmassa, joka muuttuu jatkuvasti ympärillä”, summaa Panula yritysten tämän päivän haasteita ja sitä, miten Jucat heitä voi näissä haasteissa auttaa.
Entä millaiset terveiset Iiro halua lähettää yrityksille?
“Jos teillä on ajatuksissa tuotannon automatisointia, niin ottakaa yhteyttä, missä päin maailmaa olettekaan. Katsotaan, miten voimme teitä auttaa!”
Oletko pohtinut tuotantosi tehostamista ja automatisointia?
Ota yhteyttä Iiroon!
Iiro Panula
iiro.panula@jucat.fi
+358 50 566 4117
